向垃圾邮件学习网络营销

垃圾邮件，每天都要接收到不同主题和内容的垃圾邮件，数量也随着邮箱使用时间长短而不断的增多。人们也试图想过通过软、硬件等多种方式对垃圾邮件进行过滤，但是，垃圾邮件仍然能准确地送达到你的邮箱。

垃圾邮件，虽然非常让人讨厌、令人鄙薄；但，营销人员则可以从垃圾邮件那儿学到许多经验。例如：垃圾邮件寄件人很坚决、很专注，能编写出引人注目的信息，并且总是提出新颖的创意和生动多样话语，引人深入。他们还知道如何优化目标搜寻策略，使人们能简单地作出回应，由此吸引那些在其他情形中可能会对信息不感兴趣的人。

试想，企业在应用“邮件营销”时也能做到象垃圾邮件一样，准确地将邮件送达你的目标受众面前，那么其营销意义和价值也算是准确地体现和表达出来了。

企业网络营销人员，在实施邮件营销时，首先要把目标受众整理出来，列出详细数据表格。

第一步，目标受众源收集。按产业链上下流关系，首先把企业直接客户收集整成数据，并且要对直接客户按行业特质进行区别分类；

第二步，企业产品/服务定向信息。将企业自有产品/服务或者是要通过邮件传播的内容进行定向处理。区别不同受众使用企业不同类别产品/服务，并将此定向信息进行格式化，包括公司名称、联系方式等基本信息。

第三步，定时发送邮件。在上述二步骤完成的基础上，对目标受众进行定时/定点邮件发送。原则上，不建议采用群发方式，单点对应发送，此种方式工作量较大较烦琐，但是，其定向性和准确性会更高。目标受众收到邮件后被直接判定成垃圾邮件的可能性十分的小，邮件目的容易达到，倘若有未被直接删除而保留下来的受众，或许就是你的下一个客户。

因为，所谓垃圾邮件，无非是发送错误的终端对方。如果，你的邮件没有发送到错误的对象手中，那么，你的邮件自然不会被认定为是“垃圾邮件”。或许，当目标受众正在为寻找某个产品/服务而苦恼时，你的邮件准确送达，此时你的邮件，不但不会成为垃圾邮件，反而会成为“雪中送炭”的应急之道。

在进行邮件营销时，要注意以下事项：

1、邮件标题。邮件标题是对一封邮件来说至关重要的首要条件，有争议的标题有可能随时会被过滤转而成为垃圾邮件。

2、邮件内容。包括邮件格式、称谓、正文内容、落款；关于产品/服务的推荐说明文字，以及附件。

3、邮件频次。邮件发送不能过于频繁，对于邮件发送的次数的内容要有渐进性，同时，要有区别，不能千篇一律地以发送宣传内容为主，适时/节不同，而稍带发送祝福或问候，虽说有些老套、陈旧，虽不能起到什么直接效果，但是，总不至于会被拒绝和让人颇多厌恶。

4、邮件管理。对于已经发送的邮件要有规范的管理，这也是客户管理的一部分。